01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект
01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект
01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект
01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект

Питч или умение емкой презентации продукта

20.01.2022
питч, питчинг, история питчинга,

Умение презентовать свой продукт – основной фактор в продажах и привлечении клиентов.

Краткая, структурированная презентация продукта или проекта является питчем или от английского «бросок, подача». Именно таким образом, по мнению многих успешных бизнесменов стоит подавать информацию, самопрезентовать себя, свой товар или бизнес.

Исторически, питч появился как способ быстро заинтересовать голливудских инвесторов киноиндустрии. Сценаристы, режиссёры и продюссеры использовали питчинг для того, чтобы найти инвестора для финансирования выхода фильма на большой экран.

У презентующих было максимально мало времени для презентации своей идеи, так как часто для инвестора она делалась в довольно нестандартной обстановке, например, на ходу или даже в лифте. Отсюда и появилась самая распространенная форма питчинга – «lift pitching» о которой поговорим чуть позже.

В дальнейшем идея емкой презентации перешла в бизнес-сообщество, как способ привлечения инвестора для успешного запуска стартапа.

Представьте, сколько в этом мире у вас конкурентов, жаждущих запустить свой бизнес с помощью привлечения сторонних инвестиций. Кстати, о способах запуска своего стартапа без начального капитала, мы подробно писали в постах нашего аккаунта Инстаграм. Рекомендуем подписаться, ведь там мы публикуем много полезной информации о бизнесе, а также делимся нашими рабочими кейсами.

Так как питч должен быть емкий, он имеет жесткую структуру и состоит из конкретных блоков информации.

Виды питчей

Длительность питча зависит от условий презентации.

  • Elevator pitch
питч, питчинг, питчинг в лифте, pitch, elevator pitch

Самый короткий вид питча – питч в лифте. Именно в таком виде он впервые и появился. В реальных условиях у человека есть примерно 30 секунд, чтобы презентовать продукт, пока инвестор находится с ним в замкнутом пространстве лифта. Как вы понимаете, презентация должна проходить тезисно. Цель такого питчинга – установить контакт и произвести положительное впечатление. Даже если конкретному человеку продукт покажется неинтересным, он всегда может порекомендовать его другому инвестору/покупателю.

  • Idea pitch
idea pitching, питчинг, презентация продукта, умение презентовать продукт

Более расширенный формат, который длится около 3 минут. Этого времени хватает, чтобы презентовать свою идею на конкурсах или каких-либо бизнес-ивентах. Трехминутная презентация должна включать бизнес-модель, информацию об объеме рынка, проблемах и путях их решения. Не забудьте кратко рассказать кто вы, какую проблему решаете. Исключите сложную терминологию и подробности. Достаточно донести выгоды от сотрудничества. Особенно в цифрах.

  • Funding pitch
funding pitch, виды питча, питчинг, презентация продукта, искусство продаж

Самый длительный вид питча. Питч может длиться до 10 минут. Обычно презентация содержит информацию о текущей ситуации, стратегию, информацию об объемах необходимых финансовых вливаний. Вы должны наглядно продемонстрировать почему вы лучше ваших конкурентов. Желательно привести конкретные цифры и показатели. Несмотря на то, что это самый длительный вид питча – не расслабляйтесь и не вдавайтесь в подробности. Если вы действительно заинтересуете – вам зададут уточняющие вопросы.

Подбирайте формат питчинга, согласно складывающейся ситуации.

Письменный формат питча

письменный питч, умение продавать, рассылка,

Питч может быть не только устным, но и письменным. Тут важно, чтобы в потоке входящей информации он не потерялся и не потерял смысл для адресата. Идеально, если кто-то из знакомых станет проводником информации, то есть перешлет ваше письмо или сообщение от вас.

В письменном формате работают те же правила, что и в устном. Главное не перегружать деталями письмо, чтобы не усложнить коммуникацию.

В письме-презентации укажите:

Краткую информацию о себе;

Обозначьте «боль» клиента;

Ваше решение проблемы и его ценность;

Пути реализации;

Монетизацюя проекта;

Ваши финансовые показатели и прогноз на будущее;

Дорожную карту проекта;

Пути выхода на рынок;

Расскажите о команде, которая поможет в реализации проекта.

Даже если вы учли все вышеперечисленные советы и пункты – это еще не гарантия того, что вы сможете добиться поставленной цели и привлечь инвестиции в свой проект. Помните, что примерно половина питчей не приносит желаемого результата. Это абсолютно нормально.

Питч, как способ продажи

искусство продажи, успешные продажи, питч и продажи

Питчи были адаптированы под продажи. Одним из самых известных авторов книг по продажам бизнес-аналитик Дэниел Пинк вычленил 6 современных способов презентации бизнеса с помощью питча.

Классический питч в лифте уже не работает. Человечество проводит все больше времени в онлайн, где и стоит проявлять свои навыки питчинга. Представители цифрового поколения воспринимают информацию в крайне сжатом виде. В связи с этим, первым типом классификации современного питча считается однословный питч.

Сложность такого питча — умение подбирать максимально емкое слово, представляющее ваш бизнес или бренд. Это скорее ассоциация. Например, первая компания, которая приходит на ум при произнесении слова «поиск» — компания Google.

Второй тип современного питча – вопрос.

Вопрос, заданный человеку, побуждает его к действию. Как минимум, он заставляет задуматься и начать размышления на заданную тему. Такое вовлечение человека побуждает неподдельный интерес. Утверждения же воспринимаются пассивно и не вовлекают.

Об этом знал кандидат в президенты Америки Рональд Рейган, который в своей речи задал аудитории единственный вопрос: «Живется ли нам лучше, чем 4 года назад». Одного вопроса было достаточно, чтобы каждый дал ответ для себя и сделал выводы об оппоненте.

Рифма является третьим видом используемого питча. Благодаря ей происходит быстрая обработка информации и ее последующее усвоение. Рифмованные слоганы в рекламе всегда запоминаются лучше, чем просто лозунги. Например, «Есть идея — есть Икея», «Ваша киска купила бы Вискас» и прочие.

Питч в предметной строке – четвертая форма питча. Такой питч активно используется в названии писем, которые обязательно должны быть открыты адресатом. Обозначьте тему письма таким образом, чтобы вызвать любопытство получателя. Обычно в тексте обозначается польза – «Самый дешевый из смартфонов» или создается интрига — «Прорыв в области косметологии».

Современные соцсети и мессенджеры со строго ограниченным количеством знаков диктуют новые тренды. Так, появился еще один вид питча – Twitter питч. Опубликованный твит всегда мотивирует на диалог, вовлекает в общение.

Самыми побуждающими твитами считаются твиты-вопросы, твиты с указанием ссылок и полезной информацией и питчи конечных продаж или самореклама с элементами полезной информации. Поэтому забываем твиты о себе любимом, жалобы или несодержательные твиты типа «С добрым утром».

ДНК Pixar. Знаете ли вы, что все фильмы, снятые студией Pixar, имеют единую «ДНК» или повторяющуюся структуру? Если вам нужно кратко рассказать что-либо – воспользуйтесь планом такого повествования:

1 предложение в стиле «жили-были»;

2 предложение: «каждый день»;

3 предложение: «однажды»;

4 предложение: «поэтому»;

5 предложение «поэтому»;

6 предложение «и, наконец».

Подумайте, каким образом вы могли бы креативным образом раскрыть вашу тему благодаря такому плану.

Как составить хороший питч

правила составления питча, пит, питчинг, продажи, успешные продажи

Перед составлением любого питча необходимо составить четкий портрет того, кто является его целевой аудиторией. Вы должны определить кто ваши клиенты/покупатели, какие у них существуют проблемы на данный момент. Подумайте, чем вы могли бы им помочь и как сделать их счастливее.

В рамках питча вы должны четко обозначить проблему, которую готовы решить, затем расскажите о своих преимуществах, дистанцировавшись от конкурентов. Если вам позволяет время, упомяните свои награды и достижения, расскажите об успешных кейсах и обязательно задайте вопрос, чтобы начать диалог.

Первое впечатление самое сильное. Постарайтесь начать свой питч с мощной фразы. Для того, чтобы убедиться в эффективности питча, его можно зачитать друзьям или коллегам для того, чтобы они смогли дать оценку со стороны.

Помимо речи человек использует невербальные средства общения. Не забывайте следить за своими жестами, выражением лица и позой. Во время презентации старайтесь вести себя естественно, сохранять открытость позы, то есть во время беседы не перекрещивать руки или ноги. Не стоит постоянно трогать лицо или теребить что-то в руках, демонстрируя свою нервозность и неуверенность.

Также необходимо следить за голосом. Говорите четко и громко. Не забывайте про интонацию. Безэмоциональная речь навряд ли зажжёт огонь в глазах слушателя. Чтобы привлечь внимание попробуйте говорить с каждым предложением все тише, а перед ключевой фразой сделайте паузу и четко и внушительно произнесите ваш основной месседж.

Помните, что человек создан для общения, поэтому не стоит его бояться. Правильно построенное общение позволит презентовать себя или свой продукт, что несомненно поможет как в личном, так и деловом общении.

Любую рекламную компанию можно запустить в виде письменного питча, который рассылается в виде письма или сообщения клиенту. Для таких целей можно использовать универсальный инструмент по автоматизации и оптимизации бизнес-процессов amoCRM. С его помощью вы сможете сегментировать клиентскую базу по определенным признакам, чтобы выполнить более целевой вид рассылки.

Наша компания занимается внедрением и кастомизацией amoCRM около 8 лет и мы поможем вам грамотно и в максимально сжатые сроки настроить автоматизацию бизнеса, для того, чтобы он работал еще более эффективно. Мы также готовы разработать индивидуальный виджет под нужды вашей компании, в случае если для эффективной работы вам не хватает стандартного функционала amoCRM. Для связи с нами используйте контактный номер +7 495 481-81-52 или переходи по ссылке https://taplink.cc/welbex.ru.

Другие статьи:

other articles

Упаковка бизнеса

17.05.2022

Как уберечь команду в кризис

13.05.2022

Описание бизнес-процессов: когда и кому это нужно

29.04.2022

Искусственный интеллект и CRM

25.04.2022

Миграция в/из amoCRM

18.04.2022

Начало работы с amoCRM

11.04.2022