Как запустить успешный стартап

Этапы запуска стартапа

Этот вопрос крайне объемен и индивидуален. Если говорить о запуске стартапа в общих чертах, то запуск проекта состоит из нескольких этапов:
Первичный этап или pre-seed – поиск подходящей идеи. Казалось бы, это самая простая часть пути. Но, на самом деле, поиск хорошей идеи может занять слишком много времени. Следует изучить существующий рынок, спрос и предложение на гипотетический продукт. Чаще всего новое – хорошо забытое старое. Стоит лишь взглянуть на существующие «боли» потребителя под другим углом. Любой бизнес – это риск и даже предварительные расчеты бизнес-плана не могут гарантировать успеха.
На этапе поиска идеи нужно:
Сформировать цель и задачи проекта;
Определить конкурентов;
Стоит отметить, что конкурентов нужно изучить не только на российском рынке, но и по всему миру, изучить их пройденный путь к успеху, чтобы исключить повторения негативных сценариев.
Описать бизнес-модель стартапа.
Бизнес-модель включает в себя основные идеи проекта, определяет проблему, которую стартап поможет решить, формулирует ваше УТ – уникальное торговое предложение, определяет целевых клиентов.
Для быстрого составления бизнес-плана часто используется метод Lean Canvas или бережливый шаблон.

При его составлении заполняется таблица с 9 ключевыми блоками. При заполнении блоков, честно отвечайте на вопросы о своей будущем проекте.
№1
Сегменты потребителей, ранние последователи.
Вы должны представлять себе портрет потребителя, вашего клиента. Кто мог бы им стать в особенности в первое время.
№2
Проблема и существующие альтернативы.
Успешный бизнес призван решить проблемы клиентов. Какую из них под силу решить ваш стартап? Какие альтернативы на рынке существуют?
№3
Уникальность и ценность
За счет чего вы можете отстраниться от конкурентов.? Что нового ваш проект принесет на рынок?
№4
Решение проблемы
Подумайте сами и проведите опрос тестовой группы пользователей. Необходимо протестировать все существующие гипотезы.
№5
Каналы продвижения
Полностью опишите методологию продаж. Какие каналы продвижения подходят вам больше всего. Следует отталкиваться от вашей целевой аудитории. Ответьте себе на вопрос: где чаще всего бывает ваша аудитория.
№6
Потоки прибыли
Любой стартап, как минимум, должен быть окупаемым. Подумайте каким образом вы сможете получать прибыль от проекта.
№7
Издержки
Любой стартап – это вложение. Подумайте какие действия вам необходимо совершить на пути к успешному запуску и какие траты на это вы готовы совершить. Необходимо посчитать средства, которые будут затрачены на разработку продукта, на его рекламу. В наши дни практически любому стартапу нужен либо сайт-лендинг, либо оформленная страница в соцсетях. На все это необходимо заложить бюджет, как и на дальнейший рекламный маркетинг.
№8
Ключевые метрики
Для их определения используйте ключевые метрики маркетинговой воронки: знакомство с продуктом-клиент оставляет свои контакты для обратной связи – клиент начинает пользоваться продуктом – становится постоянным покупателем – рассказывает о продукте другим – начинает платить за продукт.
№9
Скрытые преимущества
Подумайте какими отличительными чертами обладает ваш продукт. Это поможет вам еще сильнее отстраниться от конкурентов.
По мере составления бизнес-плана, вы пройдете еще несколько ключевых этапов развития стартапа: «seed» – изучение конкурентов и поиск потенциальных инвесторов, «прототип» — создание рабочей модели продукта, «альфа-версия» — создание первичной версии, которая помогает выявить недостатки и устранить их, «закрытая бета-версия» — тестирование продукта закрытой группой, и «открытая бета-версия» — готовый проект, который можно начать масштабировать.
Когда план действий составлен, необходимо найти источники финансирования.

Как найти деньги на стартап

Найти источники для финансовых вливаний в проект можно несколькими способами.

Бутстрэппинг

Финансирование за счет использования своих собственных средств или привлечение заимствованных у банка: кредитов, ссуд и т.д. Неоспоримым плюсом бутстрэппинга является независимость от внешних инвесторов. Вы остаетесь единоличным владельцем проекта. К сожалению, такой сценарий финансирования подходит лишь на начальных этапах развития стартапа. В дальнейшем, требуются все более значительные внешние источники финансирования.Кстати, этим инвестором может стать государство с системой грантов. Если ваш стартап относится к социально-значимым проектам, вы можете рассчитывать на финансовую помощь от государства. Вложенные средства отдавать не придется, но для получения средств необходимо пройти тщательный отбор среди конкурентов.

Краунтфаундинговые платформы

Помимо государства привлечь финансирование вам могут помочь краунтфаундинговые платформы, на которых вы можете найти не только инвестора, но и покупателя своего бизнеса. На российском рынке среди таких краунтфандинговых платформ самыми известными считаются «Бумстартер» и «Планета», среди зарубежных – «Indiegogo» и «Kickstarter». На таких ресурсах найти солидное финансирование скорее всего не получится, но на стартовую поддержку рассчитывать можно.
FFF-инвесторы
Если вы не хотите связываться с незнакомыми вам людьми, то вам подойдут FFF-инвестиции, то есть «friends, family and fools» — полученные от семьи, друзей и дураков. Последние – это люди, не имеющие опыта в инвестициях и не оценивающих все риски. Обычно, с такого рода инвестиций проще начинать, но, чтобы получить максимум в дальнейшем придется обращаться к серьезным видам инвестиций.

Инвесторы

В качестве инвесторов могут выступать как частые лица – «бизнес-ангелы», так и венчурные фонды.
«Бизнес-ангелы» — физические лица, инвестирующие в стартап взамен на долю в бизнесе или процент от будущей прибыли. Привлекающие с помощью «бизнес-ангелов» инвестиции обычно направляются на доработки и масштабирование.
В посевных инвестициях привлекаются средства инвестиционных предприятий, которые сотрудничают с инновационными стартапами. Взамен инвесторы требуют участия в управлении стартапом и возможность влиять на значимые решения.
Для того чтобы грамотно позиционировать стартап владельцы бизнеса должны быть готовы к питчингу. О его правилах мы подробно рассказывали в одной из наших прошлых статей.

Масштабирование и amoCRM

Если вы все спланировали и ваш стартап успешно запустился, осталось закрепить успех и продолжить масштабироваться, тестируя и используя различные маркетинговые стратегии. Многие предприниматели скептически настроены насчет внедрения облачной crm на этапе масштабирования, считая, что финансы лучше направить на более «серьезные» нужды – рост фонда заработной платы сотрудников, расширение штата или закупку товара. Это неправильный метод экономии. Грамотное внедрение crm способно дать огромный буст любому стартапу.
Наша компания сама использует amoCRM и помогает внедрять этот универсальный облачный инструмент по оптимизации и автоматизации бизнес-процессов. С его помощью вы сможете лучше узнать ваших клиентов. Благодаря четкому учету клиентской базы и возможности ее сегментации, вы можете составить индивидуальное предложение для каждого сегмента вашей клиентской базы. С помощью данных, собранных благодаря аналитике amoCRM, вы сможете сделать маркетинг более точечным и прогнозируемым. Цифры и показатели крайне важны на этапе запуска и развития бизнеса. Вы также сможете собрать данные по работе не только вашего отдела продаж, но и по каждому члену команды в отдельности. Исходя из полученных цифр, РОП или владелец бизнеса сможет сделать выводы об эффективности того или иного сотрудника, а также составить объективные KPI.
Успех стартапа зависит не только от его автора, но и команды, перспективности выбранного направления, упорства, технической оснащенности и использованию современных методов ведения бизнеса, к которым, кстати, относится и crm-система.
Если вы хотите масштабировать ваш стартап или просто реорганизовать и автоматизировать работу вашего бизнеса – обращайтесь к нам. У нашей компании более 8 лет опыта работы в сфере автоматизации и оптимизации бизнес-процессов. Мы поможем внедрить и кастомизировать amoCRM, разработать, при необходимости, индивидуальный виджет или провести аудит вашей amoCRM. Скорее звони +7 495 481-81-52 или выбирай любой другой способ связи по активной ссылке в шапке профиля нашего Инстаграм https://instagram.com/welbex.tech/.