01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект
01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект
01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект
01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект

Продвижение топ-100 самых дорогих стартапов мира

12.08.2022

Мы уже выпускали статью на тему продвижения стартапа, где упомянули традиционные пути продвижения нового предприятия. Сегодня мы поделимся опытом компаний, входящих в топ-100 самых дорогих компаний в мире, зачастую использовавших нестандартные пути продвижения.

Чтобы выбрать самые эффективные способы продвижения вашего продукта, необходимо задать себе всего пару вопросов: «как люди узнают о вашем продукте» и «почему они должны его купить»?

Существуют две стратегии, по которым стоит выстраивать продвижение — для клиентов с осознанным и неосознанным запросом. 

Осознанный запрос

стратегии продвижения при осознанном запросе клиентов, осознанный запрос,
Схема стратегии продвижения при осознанном запросе клиентов

Если потенциальные клиенты ищут тот продукт или услугу, который вы производите/предоставляете, то их запрос осознанный. Люди четко знают, что им надо и выполняют целевой поиск.

Учитывая это, международные компании, которые тоже когда-то начинали с небольшого стартапа, воспользовались следующими решениями:

№ 1

Легкодоступный контент

продвижение, доступный контент, контент

Подходит для тех случаев, когда потребитель с высоким запросом, активно ищет в интернете решение, но расстраивается из-за его недоступности.

Примеры:

Компания Zapier создала лендинг, заточенный под запрос «Название компании 1» и «Название компании 2».  Это позволило быстро прокачать трафик из поисковых систем.

Чтобы сразу появиться в поисковой выдаче на первых троках компания Door Dash создала домен «PaloAltoDelivery.com», который быстро вышел в топ по практически аналогичному запросу «Palo Alto Delivery». Это позволило значительно сократить расходы на продвижение.

Компания Gemini воспользовалась возможностями сообществ крипто-кругов, в которых запустила сообщение о том, что они являются первой лицензированной биржей, совместимой с биткойном и эфиром по всему миру.

№ 2

Индивидуальное вип-обслуживание

вип обслуживание, продвижение бизнеса

Вы можете сделать из клиента своего супер-фаната, если предоставите ему комплексное вип-обслуживание.

Такое решение будет идеальным для клиента с высоким намерением, который неактивно ищет решение проблемы, но, тем не менее, требует комплексного и детализированного подхода.

Примеры:

Одна из основательниц компании Vanta Кристина, услышав о проблеме команды The Segment с разработкой стандарта кибербезопасности «SOC-2 Compliance», проявила проактивность и оправила электронную таблицу с пошаговым решением.

Хэмиш – сооснователь компании Substack, узнав о желании известного писателя Билла Бишопа сделать подписку на свои публикации, предложил тесное сотрудничество своей команды и автора.

Компания Check получила идею продукта от своего первого клиента – компании Homebase, которая не смогла составить платежную ведомость из-за ее сложности и высокой стоимости. Тогда они вместе приступили к разработке первой версии продукта Check.

№ 3

«Хакните» канал продвижения

хакнуть, канал продвижения, продвижение бизнеса

Решение подходит, когда клиент точно знает, что ему надо, но активно ничего не ищет. При этом ваше предложение должно быть предельно понятным.

Примеры:

Компания WhatsApp нашла способ рассказать о себе каждому. Основатели регулярно меняли название приложения, чтобы оно постоянно появлялось в разделе «Что нового» при каждом обновлении App Store.

TikTok также воспользовался хитростью: в конце описания своего приложения добавил приписку «для пользователей Facebook*и Instagram*». Это позволило увидеть приложение TikTok тем, кто искал другие приложения и получить внимание довольно обширной аудитории.

Платежная система PayPal также пошла против правил. Чтобы привлечь к себе внимание продавцов Ebay они создали ботов, отправляющих множество подложных сообщений от якобы реальных клиентов, желающий оплатить покупку через PayPal.

№ 4

«Рыбалка» на форумах

форумы, продвижение на форумах

Это решение идеально использовать, когда существует множество альтернатив вашему продукту, но стоимость переключения на ваше решение небольшая.

Примеры:

Легковесный сервис Postman был упомянут в комментарии на StackOverflow, в котором соучредитель Абхинав уверял, что сервис мог помочь разработчикам тестировать и отлаживать API более продуктивно, чем другие.

Основатель Veed не поленился ответить на более чем 100 вопросов на форуме Quora о программном обеспечении для редактирования видео. Так бесплатно были привлечены первые пользователи.

Компания Ahrefs тоже сделала ставку на форумы, закупив таргетированную рекламу на форумах маркетологов и SEO-специалистов.

Неосознанный запрос

стратегия продвижения при неосознанном запросе клиентов, продвижение бизнеса
Схема стратегии продвижения при неосознанном запросе клиентов

В ситуации, когда клиенты еще не осознают, что нуждаются в вашем продукте стоит действовать иначе и заставить их задуматься о необходимости покупки.

№ 5

Холодные продажи. Метод крючка.

холодные продажи ,продвижение, продвижение бизнеса

Подходит в ситуации, когда у клиента множество альтернатив и выбор нового решения дается с трудом.

Примеры:

Когда основатель Zoom Эрик Юань связался со Стэндфордским Университетом, у него было множество конкурентов. Однако компании удалось обойти известнейших игроков рынка за счет более высокого качества и доступной цены.

Основатель компании TripActions смог продать ее, когда обратился к финансовым директорам предприятий с предложением сэкономить на командировках вместе с уникальной программой скидок для сотрудников TripActions.

Компания HingeHealth, занимающаяся технологиями по уменьшению болей в спине и суставах, предложила свое решение членам списка «Fortune 500» — «синих воротничков» крупных компаний, обещав взять на себя проблемы с хроническими заболеваниями спины их сотрудников. Решение стало очень прибыльным для HingeHealth.

№ 6

Выполните запуск и запустите PR

запуск бизнеса, PR, PR бизнеса

Это решение подходит для ситуации, когда рынок занят старым игроками, ваша компания ориентирована на самообслуживание, а клиент мало стремится к поиску решения своих проблем.

Примеры:

Компания Notion – кроссплатформенный блокнот, структурирующий и организующий заметки, запустился на площадке для инновационных решений Product Hunt, а также на других нишевых площадках. Это привело к росту рекламной волны за счет быстро ускоряющегося роста юзеркейсов, как одно, так и многопользовательских.

Коммуникационная компания Twilio для запуска также использовала спец. площадку Techcrunch. Их успех также связан с тем, что один из инвесторов решил пошутить над сооснователем Techcrunch и использовал этот сервис. С шутки началась история успеха компании.

Компания Fast при запуске привлекла внимание профильных инвесторов и влиятельных лиц в сфере венчурного капитала за счет своего проекта «Fast Hoodie», в котором каждое худи продавалось за 1$. Худи стали не только хорошей рекламой, но и источником сбора данных тысяч карт интернет-покупателей, которые в дальнейшем ускорили покупки на интернет-сайте компании, сделав возможным продажу в 1 клик.

№ 7

Дружественный подход

Дружественный подход, продвижение бизнеса

Продавайте отношения или свою репутацию

Совет подходит для ситуации если клиенты неактивны, не ищут новых решений, а рынок заполняют старожилы. При этом ваш продукт требует некой интеграции и изменения инфраструктуры.

Примеры:

Workday – производитель программного обеспечения, используемого для управления персоналом, а также финансами предприятия. По словам основателя, первыми клиентами компании стали люди, которых он лично знал.

Основатель кадровой компании Charli HR приходил к первым клиентам самостоятельно. После заключения соглашения он выстраивал прекрасные отношения с клиентами и просил их рекомендовать компанию своим знакомым. Так, Charli HR быстро набрал свою первую клиентскую базу.

Некоторые готовы поставить свою репутацию на кон. Так поступил основатель компании DataRobot – корпоративной платформы искусственного интеллекта. Он был настолько убежден в качестве своего продукта, что гарантировал надежность платформы своей репутацией. 

№ 8

Стань частью сообщества

сообщество, бизнес сообщество, продвижение бизнеса, бизнес

Если в вашей нише не замечены крупные игроки-старожилы, а ваше предложение весьма привлекательно, то следующее решение для вас.

Примеры:

Основатели GitHub являлись членами сообщества Ruby On Rail, в котором предложили воспользоваться хранением git-проектов без лишних проблем.

Брайн Армстронг – сооснователь Coinbase платил членам крипто-сообществ 0.1 BTC за отзыв.

Социальная платформа Snackpass, созданная для мобильных заказов с самовывозом еды из местных ресторанов на первых этапах активно пользовалась рекламой в студенческих кампусах и коммунах. Кстати, этим же методом продвижения пользовалась соцсеть Facebook* и сервис знакомств Tinder. Последний организовывал вечеринки для студентов, входным билетом на который являлось установленное на телефоне приложение Tinder.

№ 9

Уличная реклама

уличная реклама, продвижение бизнеса

Если ваше предложение географически ограниченно, а вам хочется стать замеченным вам подойдёт даже уличная реклама.

Примеры:

Компания Neighbor— занимающаяся арендой помещений, буквально оплатила внимание своих клиентов. К флайерам, которые они раздавали прохожим на улице, был прикреплен скрепкой один доллар с надписью: «Это ваш первый доллар, который вы заработаете, сдавая свое помещение в аренду на нашем сайте».

Отличный сервис продемонстрировала компания GoPuff, доставляющая кальяны и другие товары для курения в позднее время прямо в кампус Университета Дрекселя.

Приложение для знакомств Thursday также вышло на улицы, расставив по Лондону маркерные доски с причудливыми сообщениями, неизменно притягивающим внимание прохожих.

№ 10

Подход «Build in public» или общественное достояние

общественное достояние, продвижение бизнеса

Продукт, ставший общественным достоянием, всегда становится популярным.

Примеры:

Платформа для планирования публикаций в соцсетях Buffer помогала создавать чужие блоги. Основатель компании Лео Уайлдрич написал около 150 постов в течение первых 9 месяцев запуска проекта.

Основатель сервиса по дизайну DesignJoy Бретт постоянно делился своими успехами в сообществе независимых разработчиков Indiehackers.

Сотрудники компании Pave стали делиться отраслевой статистикой заработанной платы – основным продуктом компании в деловой соцсети Linkedin, чем привлекли к своей компании повышенное внимание.

№ 11

Блогеры и инфлюенсеры

блогеры и инфлюенсеры

Ваше предложение может привлечь многих, а ниша не занята крупными игроками? Вы можете получить широкую популярность за счет привлечение аудитории блогеров и инфлюенсеров.

Примеры:

Основатели музыкального сервиса Spotify привлекли к тестированию MVP блогеров, а Эд Вильям – сооснователь платформы Medium делал ставку не просто на инфлюенсеров, а на влиятельных людей. Так, в числе первых пользователей проекта стал экс-президент Америки Барак Обама.

В случае, если ваш продукт из категории, набирающей популярность, вам также подойдет сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами.

Примеры:

Для запуска Linkedin Рейд Хоффман использовал сотрудничество с инфлюенсерами из the Tech Space – сервиса по подбору персонала, разработке программного обеспечения, It-консалтинга и дизайна.

Для подстегивания интереса к проекту Product Hunt активно привлекались блогеры и инфлюенсеры.

Первый в мире банк для детей Step подписал рекламный контракт со вторым по популярности тиктокером в мире Чарли ДэАмелио.

№ 12

Полномасштабная PR-кампания

полномасштабная PR кампания, PR кампания

Если у вашего продукта ярко выраженная социальная миссия – запустите масштабную PR-акцию.

Примеры:

Павел Дуров создал «русский Facebook*» — Telegram. Акцент при рекламе Телеграма делался на то, что это высококонфедециальный мессенджер, борющийся против государственного надзора.

На высокую конфиденциальность делал ставку и почтовый клиент Hey, который был запущен с манифестом, отстаивающим права пользователей.

Еще раз подытожим, для того, чтобы заниматься продвижением твоего продукта, необходимо определиться со стратегией осознанного или неосознанного запроса. Далее, нужно исходить из активности клиентов, наличия конкурентов и уникальности вашего предложения.

Надеемся, что мы немного помогли вам в выборе стратегии продвижения. Напоминаем, что в большинстве случаев для грамотного продвижения вам будет необходима CRM, хранящая базу действующих или потенциальных клиентов. Этот инструмент позволит наиболее эффективно использовать данные о клиентах, организовать «утепление» контактов, а также провести итоговую аналитику результативности того или иного маркетингового подхода.

По вопросам внедрения, кастомизации или аудита amoCRM вы можете обращаться к нам удобным способом по ссылке https://taplink.cc/welbex.ru или по телефону +7 495 481-81-52.

* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

Другие статьи:

other articles

С чего начинается найм или как продать свою вакансию.

15.09.2022

Гайд "Готов ли бизнес к запуску рекламы"

25.08.2022

60 идей, которые помогут вашему бизнесу вырасти

19.08.2022

Покупатели будущего: кто они и как с ними работать

05.08.2022

Метод «Крючка» в продажах Нира Эяля

03.08.2022