01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект
01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект
01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект
01

Вертков Алексей

Санкт-Петербург
  • -Dashboard Power BI
  • -Создание сайта
  • - Внедрение amoCRM
Перейти в проект

60 идей, которые помогут вашему бизнесу вырасти

19.08.2022

Мы нашли замечательную статью двух известных авторов, занимающихся изучением развития и продвижения стартапов. Это Ленни Рачицкий — бывший руководитель отдела Роста предложения компании Airbnb и ныне автор популярных статей о развитии стартапов и продуктов, а также Али Абуэлатта – аналитика, ведущего свой блог «Первая тысяча», в котором он делится историями успеха компаний по набору первой 1000 пользователей.

Ленни Рачицкий предлагает рассматривать свой бизнес, как гоночный автомобиль, которому помогают двигаться вперед 4 компонента:

Бизнес как автомобиль
  • Двигатель

Самостоятельные циклы роста, обеспечивающие постоянный роста бизнеса. Например, результативный маркетинг, вирусный контент, контент, продажи.

  • Турбо-бустеры

Единовременные мероприятия, позволяющие временно ускорять рост – PR, различные мероприятия, реклама на СуперКубке.

Смазочные материалы

Оптимизация, позволяющая двигателю роста бесперебойно работать – улучшенная конверсия клиентов, развитие сильного бренда, усиление удержания клиентов.

  • Топливо

Вклад, который требуется для работы вашего «движка» — капитал, контент, пользователи.

Двигатели роста бизнеса являются важным компонентом для долгосрочного развития. Тубро-бустеры привлекают новых пользователей и часто помогают запустить двигатель роста. Именно поэтому Али Абуэлатта, имеющий большой опыт в продвижении, собрал 60 различных идей турбо-бустеров для продвижения вашего бизнеса.

Стратегии привлечения внимания к продукту

стратегии привлечение внимания к продукту
Стратегии привлечения внимания к продукту

Все эти методы, способные временно ускорить развитие малых и больших компаний, условно можно поделить на 7 стратегий привлечения внимания к вашему продукту:

1. Создайте вирусное видео

Видео должно рассказывать о вашем продукте, демонстрировать его, и восхищать так, чтобы людям захотелось им поделиться.

Пример:

Компания GoldieBlox, продающая интерактивные игрушки для девочек, запустила ролик, в котором показало, что девочки не хотят получать одинаковые розовые игрушки, а соорудили целую инженерную конструкцию для игр. Видеоролик рассказал о миссии компании – сделать игрушки для девочек более инклюзивными и набрал более трех миллионов просмотров за 48 часов.

Рекламный ролик от GoldieBlox

Где? – PR (бизнес-инсайдеры, Лос Анджелес, Силиконовая Долина, журналы «Business Journal» и «Time magazine».

Почему сработало? – эффект неожиданности, загадочность и противоречивость.

Сервис свиданий Monet, подбирающий людей на основе их рисунков, для продвижения также использовал видео, которое запустил в TikTok.

приложение Monet, знакомства, продвижение бизнеса

Где? — TilTok

Почему сработало? – личностно и выделяющееся.

Компания облачного сервиса Dropbox выпустила обучающее видео, как часть YC-приложения, просмотр которого достиг отметки в более чем 500.000.

Рекламный ролик от Dropbox

Где? —  Hacker News и Reddit.

Почему сработало? – Впечатляющий продукт.

Но не все видео всегда успешны. При первом запуске Twitter, называвшийся тогда еще «twttr», использовал для продвижения видео, которое не получило популярности, пока Twitter снова не использовал его в 2010.

Рекламное видео Twitter

Некоторые компании запустили совсем неработающие или неудачные видео. Пример таких смотрите ниже:

Poo-Pourri  — https://www.youtube.com/watch?v=ZKLnhuzh9uY

Man Crates —  https://www.youtube.com/watch?v=tj3-boydrI0&t=18s

Mmhmm  —  https://www.youtube.com/watch?v=c8KhKBLoSMk

Dollar Shave Club — https://www.youtube.com/watch?v=ZUG9qYTJMsI

2. Запустите мини продукт или рассылку

Запустите непрофильный продукт, способный привлечь внимание к основному.

Примеры:

Приложение для медитаций Calm, запустило проект Donothingfor2minutes.com, переходя на сайт которого, человек попадал в челлендж «не трогай курсор в течение 2х минут». Если условия не соблюдались, счетчик начинал отсчитывать 2 минуты заново. Веб-сайт посетило более двух миллионов уникальных пользователей, что помогло собрать более 100.000 электронных почт за 10 дней работы.

продвижение товара, приложение Calm

Где?  — Hacker News, PR — обложки, шеры в соцсетях от людей, которые выполнили условия челленджа.

Почему сработало? – Превращение настоящей проблемы (постоянное отвлечение на что-то) в забавный челлендж.

Компания Tommee Tippee выпустила необычные детские влажные салфетки «Advice Wipes», которые были изготовлены из переработанных книг с советами по воспитанию детей.

Рекламный ролик «Advice Wipes» от Tommee Tippee

Где? – PR (ClickZ, Adweek) и сообщества мам (Scary Mommy, Simply Real Moms).

Почему сработало? – Подсвечивание проблемы, которая находит отклик у целевой аудитории. Согласно опросам, более половины мам чувствуют себя подавленными из-за нежелательных советов по родительству и воспитанию детей.

Компания Toucan, занимающаяся обучением иностранным языкам, пока люди серфят в сети Интернет, запустила сервис «Own The Word», позволяющий купить правообладание словом за 99 центов в месяц.

Toucan, продвижение товара

Где? —  Клиенты и инвесторы, отправляющие твиттеры с «купленными» словами.

Почему сработало? – Обладание востребованным словом на платформе – одно из проявлений социальной гибкости.

Сатанинская обувь MSCHF – кастомные кроссовки Nike Air Max 97, созданные в результате творческой коллаборации между Lil Nas X и MSCHF.

реклама MSCHF, MSCHF

Где? – PR (New York Times, NBC, The Verge, BBC и CNN), продвижение Lil Nas X.

Почему сработало? – скандал с Lil Nas X и судебный иск от Nike, которые привлекли внимание.

Стартап Party Round выпустил серию взаимозаменяемых NFT рисунков с изображением венчурных капиталистов. Изображения стали вирусными, и серия даже получила продолжение.

NFT, Party Round, продвижение товара
рекламные NFT Party Round

Где? – Twitter

Почему сработало? — Ключевые венчурные капиталисты делали твиты с проектом, рекламируя NFT.

Приложение медитаций Bad Unicorn выпустило сатирическое видео-пародию MindF*** с медитацией про деньги и криптовалюту.

Рекламное видео от Bad Unicorn

Где? – Product Hunt

Почему сработало? —  Шутка над популярной темой привлекла внимание.

Специальный инструмент Goodbye Mixer от Stir стал популярным за счет закрытия сервиса Microsoft. Он позволял экспортировать список подписчиков из Mixer.

продвижение товара, реклама товара, Stir

Где? —  Twitter

Почему сработало? – Продукт действительно решал проблему пользователей Mixer.

Codecademy – интерактивная онлайн-платформа с бесплатными курсами программирования запустила проект «Code Year Challenge», в котором приняло участие более 400.000 желающих за 3 месяца.

Codeacademy, продвижение товара

Где? – реклама за счет инфлюенсеров среди которых Майк Блумберг, Фархад Манджу, Фред Уилсон и даже Борис Джонсон.

Почему сработало? – Удобное время, как раз в период традиционных планов-обещаний себе на новый год New Year’s Resolution.

Другие подобные примеры:

PopJam: Sock and Awe — https://en.wikipedia.org/wiki/Sock_and_Awe

Party Round: The BIGTECH Fellowship — https://bigtechfellowship.com/

Twitter: NFT Drops — https://twitter.com/Twitter/status/1410227743636217856?s=20

Uber: UberPUPPIES — https://www.youtube.com/watch?v=HEwBCtO4BBs

3. Запустите заманчивое предложение с ограниченным сроком действия.

Ограниченный срок стимулирует людей на активные действия.

Телекоммуникационная компания Mint Mobile создала акцию The Bobby Bonilla Plan в честь одноименного игрока в бейсбол, который подписал контракт, согласно которому, после выхода на пенсию будет ежегодно получать 1,2 миллиона долларов от американской команды The New York Mets. Mint Mobile создали лимитированное однодневное предложение, чтобы отпраздновать это событие.

рекламная кампания, Mint Mobile

Где? – Реклама и PR в Forbes, CNET.

Почему сработало? – Это весело!

Розыгрыш от Dogecion на бирже Coinbase также пример лимитированного предложения. При покупке монет на 100 долларов до определенной даты, среди участников производился розыгрыш 1,2 миллионов догги коинов.

Dogecoin, рекламная кампания, продвижение

Где? – реклама.

Почему сработало? – Удачное время запуска и роста популярности монеты.

Создатели нестандартной и скандальной карточной игры Cards Against Humanity запустили в Черную Пятницу рекламную акцию, в которой призывали заплатить им 5 долларов, ничего не получив взамен.

рекламная кампания, продвижение, Cards Against Humanity

Где? – среди своих существующих пользователей.

Почему сработало? – Необычно, забавно и неожиданно.

Приложение Cash App предложило заработать до 50 долларов за выделенные 20 минут.

приложение Cash App, продвижение товара

Где? – посты в социальных сетях

Почему сработало? – Бесплатные деньги

Крупная компания Amazon регулярно объявляет лимитированные предложения к конкретному дню/событию у себя на сайте.

продвижение, реклама, Amazon

4. Скоординируйте продвижение под руководством инфлюенсера

Инфлюенсер – лидер общественного мнения, за которым готовы пойти массы, поэтому партнерство с инфлюенсером помогает эффективно продвигать ваш продукт на большую и вполне конкретную аудиторию.

Например, продюсер Брайн Норгард в своем Twitter-аккаунте рассказал про мессенджер Honk, в проекте которого он выступил одним из инвесторов.

Honk, продвижение,

Где? – Twitter (инвесторы и инфлюенсеры в тех. сфере)

Почему сработало? – Хайп и синдром упущенной выгоды.

Банк для тинэйджеров Step привлек для партнерства и рекламы своего приложения звезду TikTok №1 Чарли Д’Амелио.

Чарли Д'Амелио, продвижение, рекламная кампания
Звезда Tik Toc Чарли Д’Амелио

Где? – PR (Forbes, Business Insider, TechCrunch, NBC).

Почему сработало? – Большое внимание к запуску, так как это был первый стартап звезды.

Сайт по размещению информации Reddit получил свою первую 1000 пользователей только благодаря своему создателю Полу Грэму – писателю, предпринимателю и ученому-компьютерщику, которому доверяли. О запуске проекта он скромно сообщил в своем блоге.

Reddit, продвижение

Где?  — личный блог.

Почему сработало? – Доверие людей, личный бренд.

Бренд нижнего белья Spanx постоянно отправлял подарочные корзины Опре Уилфри и Андре Уолкер.  В связи с этим, компания заявляет, что Опра выбирает их товар с 2000 года.

продвижение, рекламные корзины, Spanx

Где? – рассылка подарочных корзин селебрити.

Почему сработало? – Авторитет и популярность знаменитостей.

5. Совместный маркетинг

Сотрудничайте с другими компаниями, чтобы продвигать свой продукт.

Компания Toucan сделала коллаборацию с ветеринарной компанией Bark, производящей товары для собак и на День Дурака выпустила шуточный переводчик с волчьего «woof translator».

продвижение, реклама

Где? – Совместная маркетинговая кампания Bark Toucan.

Почему сработало? – Юмор.

Сотрудничество компании инвестиционной MainStreet и процессинговой компании Stripe Atlas, которая помогает предпринимателям зарегистрировать свою компанию в США и открыть счет в банке, можно отнести к ситуации win-win, так как эти два процесса связаны одной цепью. Stripe Atlas предоставляла 25% скидку клиентам MainStreet.

реклама, продвижение товаров и услуг

Где? – со-marketing двух компаний: Stripe Atlas и MainStreet.

Почему сработало? – Компания Atlas предоставила дополнительную ценность благодаря скидке в 25%, а MainStreet получила доступ к базе клиентов.

Подобным выгодным стало сотрудничество компании Eight Sleep, миссия которой улучшить качество жизни человека за счет оптимального сна, и сервиса IFTTT, связывающего приложения разных разработчиков в единую экосистему.

приложение Eight Sleep, продвижение, рекламная кампания

Где? – Совместный маркетинг двух компаний Eight Sleep и IFTT.

Почему сработало? – Интеграция открыла новые возможности использования обоих продуктов.

Успешным стало сотрудничество маркетплейса по продаже и покупке бизнеса MicroAcquire и инвестиционного сервиса Pipe, который помогает покупателям найти финансирование будущих регулярных доходов.

продвижение, стратегии продвижения продукта

Где? – совместный маркетинг Pipe и MicroAcquire.

Почему это сработало? – Появление известных лиц в промо роликах, которыми делились в соц.сетях.

Крупные компании часто проводят коллаборации, в копилку примеров можно добавить ролик GoPro Red Bull:

Стриминговый сервис Hulu и доставка еды Uber Eats. Подписчики Hulu получали бесплатную доставку еды от Uber Eats, при заказах свыше 15 долларов, а также скидку 5% на заказ. Подписчикам предоставлялся доступ к спец.тарифам, с которым можно сэкономить до 10% ежемесячно. Лозунгом совместной кампании стало создание большего количества моментов в сочетании любимых шоу и блюд.

Hulu Uber

Коллаборация Apple Watch модного дома Hermes было основано на общем наследии дизайна и инноваций.

Apple Watch, Hermes, совместная рекламная кампания
Рекламная кампания Apple Watch и Hermes

6. Организуйте незабываемый оффлайн опыт.

Необходимо организовать личный опыт, который вовлечет людей в ваш продукт.

Приложение для знакомств Hinge организовало оффлайн вечеринку при запуске и получила на следующий день наибольшее количество регистраций.

Hinge, рекламная кампания, продвижение, оффлайн продвижение

Где? – Список e-mail от бывшего соседа по комнате, который активно участвовал в общественной жизни округа Колумбия. Приглашения друзей друзей.

Компания Stimulate спрятала по городу Нью Йорку и Лос- Анжелесу коробки с их новыми куриными наггетсами в виде динозавров. Победители получали годовой запас продукта.

Stimulate, продвижение продукта, рекламные кампании

Где? – билборды и социальные сети

Почему сработало? – Поиски захватывают.

Сервис Snackpass использовал для продвижения более 60 бренд-амбассадоров и регулярно организовывал университетские вечеринки при открытии нового кампуса.

Студенческие вечеринки Snackpass, оффлайн продвижение продукта
Студенческие вечеринки Snackpass

Где? – Партнерство с университетскими братствами, спортивными командами, группами кампусов.

Почему сработало?  — «Фактор крутости» этих групп отражался на том, что сам Snackpass тоже становился крутым.

Snapchat для продвижения разместил в городах США специальные машины, продающие очки.

продвижение, продвижение Snapchat, Snapchat

Где? – PR в New York Times, Business Insider, Mashable, BuzzFeed.

Почему сработало? – Хайп и фомо — использование эпизодических ролей знаменитостей.

Косметическая компания Glossier использовала идею летнего пятничного бутика-шоу-рума своей продукции, где можно было бы встретиться не только с друзьями и попробовать косметическую продукцию, но и пообщаться с владелицей бренда.

Бутик-шоу-рум Glossier, офф лайн продвижение бизнеса
Бутик-шоу-рум Glossier в центре Нью-Йорка

Творческое пространство «29 комнат» или «29 rooms» организовывало выставку работ, представленных в 29 интерактивных залах, каждый из которых представлял собой отдельный музей.

7. Затейте драку

Выступите против крупной компании или своего конкурента в нише. Споры и разногласия привлекут к вам внимание.

Телекоммуникационная компания Hey затеяла «драку» с компанией Apple, которая высказала сомнение в их возможности устранять ошибки и предоставлять новые функции.

Hey против Apple, способы продвижения

Где? – Посты в Twitter, PR (The Verge, Protocol, TechCrunch, AppleInsider).

Почему сработало? – Создалось противоречие, которое поддержало большинство.

Создатель CRM Salesforce Марк Бениофф организовал фальшивый протест перед конференцией своего конкурента- компании Siebel System, чтобы привлечь к себе внимание.

скандал Salesforce, Salesforce, продвижение

Где? – Местные медиа.

Почему сработало? – Местные СМИ действительно расценили акцию, как реальный протест.

Сервис монетизации авторов через социальные сети Fanhouse вызвал интерес к себе за счет конфликта с App Store, который грозился убрать сервис, если они не отдадут 30% прибыли авторов.

Fanhouse, способы продвижения

Где? – Twitter.

Почему сработало? – Полемика привлекла к себе внимание.

Электронная платежная система WePay привлекла к себе внимание и увеличила количество пользователей на 300% после того, как на конференции разбила глыбу льда с надписью «PayPal замораживает ваши аккаунты».

WePay, платежная система, способ продвижения

Где? – PR (интернет издание о стартапах TechCrunch).

Почему сработало? – СМИ были заинтересованы заморозкой аккаунтов PayPal.

Такой способ привлечения внимания не редкость. Есть еще ряд примеров: компания Epic против Apple — https://www.theverge.com/2021/9/12/22667694/epic-v-apple-trial-fortnite-judge-yvonne-gonzalez-rogers-final-ruling-injunction-breakdown

Netscape против Microsoft — https://en.wikipedia.org/wiki/United_States_v._Microsoft_Corp.

Six4Three против Facebook — https://www.nbcnews.com/tech/social-media/inside-bikini-photo-startup-six4three-s-scrappy-battle-put-facebook-n995016

Egnyte против Box  https://www.egnyte.com/box-vs-egnyte-permissions .

Автор статьи Али Абуэлатта призывает не попадаться в ловушку чрезмерного использования турбо-инструментов продвижения бизнеса, так как:

Они являются ненадежным источником роста компании;

Многие из них не масштабируемы, не повторяемы;

Использование турбо-буста не означает, что ваш продукт соответствует рынку.

Однако, Али замечает, что все же, большинство успешных компаний использовало турбо-инструменты для роста. Главное это делать с умом.

Надеемся, что данная статья помогла найти вам свою идею для продвижения. Напоминаем, что при продвижении компании, в том числе классическими способами, важно не забывать об использовании современных технологий. Наша компания советует использовать amoCRM для организации рассылок, промо-акций и реализации разнообразных маркетинговых стратегий, ведения клиентской базы. Все интересующие вопросы вы можете задать по телефону +7 495 481-81-52 или по активной ссылке https://taplink.cc/welbex.ru.

Другие статьи:

other articles

С чего начинается найм или как продать свою вакансию.

15.09.2022

Гайд "Готов ли бизнес к запуску рекламы"

25.08.2022

Продвижение топ-100 самых дорогих стартапов мира

12.08.2022

Покупатели будущего: кто они и как с ними работать

05.08.2022

Метод «Крючка» в продажах Нира Эяля

03.08.2022